Duración: 4 horas

Objetivo:

Ofrecer elementos que faciliten al vendedor a encontrar las objeciones reales de los clientes y superarlas para que los lleven al cierre de la venta.

Beneficios:

Al término de este entrenamiento el participante contará un sistema para el manejo de objeciones y un catálogo de cierres con el que mejorará su nivel de productividad.

Temario

1. 1. Presentación de venta y objeciones.
   

2. 2. ¿Qué es una objeción?
   

3. 3. Manejo de objeciones
   

4. 4. El cierre de la venta.
   

5. 5. Catálogo de cierres.